Il mondo del marketing moderno è un terreno in continua evoluzione, e una delle componenti fondamentali per il successo di un’azienda è la scelta strategica dei canali di distribuzione. In questo articolo, esploreremo l’importanza di questa tattica nell’ambito del Metodo PRISMA, focalizzandoci sulle fasi D1, D2 e D3.
D1: Canali OWNED
I canali “OWNED” rappresentano i mezzi di comunicazione completamente controllati dall’azienda, come il sito web, stand, negozi, showroom e la forza vendita. Questi canali offrono un controllo diretto sulla presentazione del brand e consentono di creare un’esperienza coesa per i clienti. Tuttavia, alcuni errori comuni possono compromettere l’efficacia di questi canali. Ecco come evitarli:
Errori da Evitare:
- Mancanza di Aggiornamenti Regolari: Un sito web statico o uno stand senza aggiornamenti regolari possono far perdere interesse al pubblico. Assicurati di mantenere i contenuti freschi e rilevanti.
Come Scegliere i Canali Giusti:
- Analizza il comportamento del tuo pubblico target per determinare quali canali sono più efficaci per raggiungerli.
- Utilizza analytics per monitorare le prestazioni di ciascun canale “OWNED” e adatta la strategia in base ai risultati.
D2: Canali PAID
I canali “PAID” includono tutte le attività di promozione a pagamento, come pubblicità sui social media e altre community online. La corretta gestione di questi canali è cruciale per ampliare la portata del tuo messaggio. Evitare alcuni errori comuni può fare la differenza tra una campagna di successo e un fallimento:
Errori da Evitare:
- Targeting Errato: Selezionare il pubblico sbagliato può portare a una bassa conversione. Analizza attentamente le caratteristiche del tuo target prima di lanciare una campagna.
Come Scegliere i Canali Giusti:
- Conosci la demografia e gli interessi del tuo pubblico per selezionare i canali “PAID” più appropriati.
- Investi in campagne su piattaforme in cui il tuo pubblico trascorre più tempo.
D3: Pubbliche Relazioni (influencer)
Le relazioni con gli influencer possono essere un elemento chiave per la diffusione del tuo messaggio. Collaborare con figure autorevoli nel tuo settore può aumentare la visibilità del brand e generare fiducia tra il pubblico. Ecco come evitare errori comuni e scegliere gli influencer giusti:
Errori da Evitare:
- Scarsa Ricerca degli Influencer: Collaborare con influencer non in linea con i valori del tuo brand può danneggiare la reputazione. Ricerca attentamente prima di stabilire una partnership.
Come Scegliere gli Influencer Giusti:
- Valuta l’autenticità e l’adesione degli influencer ai valori del tuo brand.
- Analizza l’engagement e l’audience degli influencer per garantire un impatto significativo.